恒大75折卖房并非仅仅为了获取消费者手中的5000元定金，而是基于多方面营销策略、市场环境以及企业自身发展需求的综合考量，具体如下：
价格策略本质是营销手段，实际优惠有限
恒大75折卖房看似折扣力度大，但实际价格调整存在“数字游戏”。例如，原价19200元/平方米的房子，打75折后为14400元/平方米，而此前15300元/平方米的价格可能未包含一次性95折等优惠，消费者最终拿到的优惠后价格与75折后的价格相差不大。这表明，75折更多是一种营销噱头，目的是吸引消费者关注，而非真正让利。
定金金额对企业资金需求而言微不足道
恒大3天时间定金认购4.75万套房子，销售额达到580亿，但销售额的准确计算方法是银行下了房贷才能算完成这笔销售，即房款需实实在在进入开发商口袋。而一套房子定金5000元且可退，4.75万套房子的定金总额仅为2.375亿元。
恒大老许身负几千亿负债，2.375亿元的定金对其资金需求而言只是杯水车薪，无法作为过桥资金解决企业的资金困境。因此，恒大75折卖房的主要目的并非套取用户定金。
疫情下推动线上卖房，扩大用户群体
疫情期间，所有人居家不出门，售楼部基本无法正常运营，线上卖房成为唯一可行的销售方式。恒大很早就开发了恒房通APP，此次75折卖房活动通过该平台进行，旨在吸引更多人使用恒房通线上买房。
恒大发动全公司员工，鼓励内部员工发动身边人注册实名制并交几千块钱锁定房源。只要员工能卖掉房子，就可获得10000元奖励和1%佣金；卖不掉则可退定金。这种模式既激励了员工积极推广，又降低了消费者的风险。
此次活动还免费为恒大做了宣传，使恒大的优惠活动人尽皆知。恒大内部数据显示，最近几天恒房通新增用户300万人，这是传统广告难以达到的效果，为恒大未来的互联网卖房奠定了用户基础。
抢占市场先机，挤压竞争对手生存空间
疫情过后，积压的刚需需求会短时间集中释放。恒大通过75折卖房和线上锁定房源的方式，先下手为强，吸引了绝大多数刚需消费者的眼球，使其他房企在市场竞争中处于劣势，只能眼馋恒大的销售成果。这是一次非常成功的营销行动，代价是挤压死同行，进一步巩固了恒大在房地产市场中的地位。
