航空公司销售机票主要依靠渠道对接与管控，通过直销和分销两大渠道完成销售，具体流程如下：
航空公司机票销售分为直销渠道和分销渠道两类：
价格制定与动态调整航空公司根据航线、季节、市场需求等因素制定初始票价，并通过收益管理系统实时监控市场供求变化。例如，节假日或热门航线会提高票价，而淡季或竞争激烈航线则可能降价促销。
渠道对接与佣金管理
航司与分销渠道签订合作协议，明确佣金比例（即销售提成）。分销渠道每售出一张机票，航司按约定支付佣金，形成利益捆绑关系。
航司通过技术接口（如API）向分销渠道同步票务信息，确保价格、库存实时更新。
市场调控与渠道指挥
航司根据销售数据调整渠道策略，例如：
增加对高销量渠道的票源分配；
对低价促销渠道限制库存，避免价格战；
针对特定市场（如企业客户）定向投放优惠。
通过数据分析优化渠道组合，平衡直销与分销比例，降低对单一渠道的依赖。
尽管分销渠道占主导，但航司仍重视直销渠道建设：
综上，航空公司销售机票的本质是“定价+渠道管理”，通过动态定价策略和分销网络覆盖实现高效销售，而非传统意义上的主动推销。
