在当前的电商及家电市场竞争格局中，京东与国美合作，阿里与苏宁联手，呈现出“敌人的敌人是朋友”的态势，京东、拼多多、国美在一定程度上站在了阿里和苏宁的对面，但阵营并非绝对固定，合作目的更多是基于自身战略转型和市场竞争需求。
京东与国美合作的原因及目的
京东推进线下家电布局：家电3C是京东的优势品类，且更容易下沉，成为其在下沉市场和线下布局的重点。截至去年6月底，京东家电专卖店数量已超1万家，覆盖全国2.5万个乡镇和60多万个行政村。京东投资国美，首要目的就是继续推进自己原有线下家电的布局。京东近年除了投资五星电器、迪信通、联想来酷等，还一直在开设各品类的线下加盟店，如京东家电专卖店、京东数码专卖店等多种线下业态。
国美补齐线上流量缺口：在新零售竞争中，国美入驻京东可补齐线上流量端的缺口。2019年国美零售总营收下滑且净亏，而有着阿里扶持的苏宁易购营业收入和归母净利润可观。国美继续孤军奋战不明智，与京东合作能借助其线上流量，同时京东和国美在家电领域都有很强积累，二者合作可基于各自原有的采购优势，组成中国最大的家电采购规模，巩固供应链优势，且双方供应链各有侧重，能实现互补，京东的线上流量和国美的线下渠道也能形成合力。
阿里与苏宁合作的原因及目的
形成对京东的“围剿”之势：2015年阿里巴巴与苏宁云商达成战略合作，阿里巴巴集团以283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股份，成为第二大股东，苏宁云商以140亿元人民币认购阿里巴巴新发行股份。双方在保持各自独立运营的基础上，整合协同商品、平台、物流、服务、技术全方位的资源，共同探索线上线下融合的O2O模式之路，一度被认为形成了对京东的“围剿”之势。
保证在下沉市场尤其是家电市场的布局：阿里想借由苏宁保证其在下沉市场中，尤其家电市场的布局。尽管阿里和苏宁都在其领域各自为大，但下沉市场的争夺还未到最终时刻，拼多多、国美电器和京东物流在下沉市场的认知不能被忽略。
当前阵营格局及竞争态势
“618”购物节竞争激烈：在疫情之后的第一个大型购物节“618”中，阿里、苏宁、京东纷纷宣布自己的优惠策略，阿里直指“618”主场地位，苏宁直接点名京东，宣布启动“J - 10%”省钱计划，直接“茬价”头部单品，部分品类比京东“至少低10%”，称要“击穿所谓的超级百亿补贴”，指向性很强。
阵营并非绝对固定：京东选择和曾经的对手国美合作，算是对当下竞争格局的应对之一。不过阿里和苏宁的合作更多体现在苏宁在天猫的旗舰店中，京东和国美关系后续发展还需观察。有分析称京东和拼多多的背后有腾讯的努力，且拼多多4月份注资国美，可转债期限为三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元，若最终转换权全部行使，拼多多最多获配12.8亿股国美股份，约占国美扩大后股本的5.62%，并非小手笔。在某种程度上，阿里和苏宁的对面，京东、拼多多和国美这些新老对手，已经站在了统一战线，但业内人士认为这种阵营说法有些“狭隘”，国美战略融资目的是为其战略转型服务，在流量端和供应链端寻找合作伙伴发挥战略价值，并非为了对手去交朋友。
国美动作背后的影响因素
黄光裕出狱倒计时：国美动作频频的当下，有着黄光裕进入出狱倒计时的背景（公开资料显示，黄光裕刑期至2021年2月16日止）。虽然身不在江湖，但国美的每次战略动作都不乏提及黄光裕，从其在国美以及家电行业的影响力和话语权来看，当前的格局或许会为其未来的再次出山打下基础。
