全球关店、巨亏43亿,考虑出售中国业务,GAP是如何掉队的?

Gap从曾经的美式休闲装王者逐步走向落寞,出现全球关店、巨亏并考虑出售中国业务等情况,主要是由以下原因导致的:

Gap集团创立于1969年,早期专注美式休闲服装市场,将同名品牌Gap打造为中等价位美式休闲服装代表性品牌,主打牛仔、T恤等衣橱必需品。1986年创造性提出SPA模式,通过垂直一体化经营实现快速扩张。1982年收购Banana Republic,1994年创立Old Navy品牌,形成高中低档价位全覆盖的美式休闲服装品牌集团。2001年,Gap集团实现营收138.48亿美元,1986 - 2001年营收年复合增速达20.47%。

全球关店、巨亏43亿,考虑出售中国业务,GAP是如何掉队的?

随着产品形象老化、消费群体持续流失,以美国为代表的主力市场受到H&M、Zara等平价快时尚品牌冲击,2002 - 2011年,Gap集团逐步掉队,收入端增长陷于停滞。

全球关店、巨亏43亿,考虑出售中国业务,GAP是如何掉队的?

全球化扩张节奏滞后:集团扩张策略以深耕北美市场为主,全球化扩张节奏相对滞后。截至2017年,公司北美市场业务实现营收137.41亿元,仅与2007年体量基本相当。在北美本土市场表现趋弱背景下加速全球化扩张,但早期亚洲市场开发策略失误,在日本市场扩张受阻,2011年才明确重视在中国市场的扩张。然而截至2017年,GAP在中国累计开店数量仅为127家,2017以后,GAP在亚洲关店数量超过开店数量,净开店数转负。

产品创新不足:对于Gap和Banana Republic品牌,早期借助渠道扩张和有效营销推广使传统美式休闲风格深入人心,但产品形象过于固化,给H&M和Zara等欧洲平价快时尚品牌提供了扩张市场。

市场宣传策略不佳:区别于优衣库借助面料升级摆脱低价形象实现功能性提升、Zara借助供应链效率优化快速响应消费者时尚化消费需求等模式,Gap更多地选择与时尚媒体、时尚产业团体合作推选新锐设计师联名款等方式提高产品曝光度。从销售转化效果来看,这种借助外力而非自我革新的产品升级策略,并未给品牌带来成长性。

全球关店、巨亏43亿,考虑出售中国业务,GAP是如何掉队的?

在Gap营收几乎没有增长的2005 - 2018年期间,其竞争对手迅销(优衣库)、Inditex(ZARA)、H&M迅速超过它。近日,Gap发布2020年财报,集团全年净销售额同比大跌15.7%至138亿美元,录得净亏损6.65亿美元,旗下品牌Gap的净销售额同比大跌19%,这已是该品牌连续第七年出现销售额下滑,并且为七年以来的最大跌幅。此前,Gap宣布将在今年七月底关闭旗下所有共计95家英国门店,品牌位于欧洲国家的门店或将陆续关闭,只保留线上业务,更有媒体放出消息称Gap考虑出售中国业务,正与潜在买家进行接触。

业内人士表示,Gap的萎靡是长期且整个集团的问题,对于服装品牌来说,品牌矩阵应与市场需求相契合,顺应消费者需求更迭的产品创新是保持竞争力的关键,而Gap在这些方面存在明显不足,导致其逐渐掉队。