盈利预测实例主要涵盖市场与数量分析、价格分析、主营业务成本测算、销售费用测算、研发费用测算五个步骤，最终组合成利润表以预测未来利润情况。
第一步，分析市场与数量
制作利润表需预测未来收入，而收入=单价*数量，因此需从市场分析入手预测数量。
自上而下构建市场模型预测数量：例如通过“中国人口患病率就诊率=就诊人口”得到市场使用人数，再乘以预计公司市场份额，得出预计公司总销售数量。
自下而上通过关键客户预测校准：自上而下的预测数据往往过于乐观，需运用自下而上的预测进行校准，主要通过关键客户预测。例如销售团队一对一分析全国前30家医院的客户数量、入院时间，并与客户接触后预测每一家销售数量。
最终销售数量预测：经过计算与权衡，做出最终销售数量预测。
第二步，价格分析
定价复杂，可先初步以平均售价进行预测，暂时不考虑价格滑落因素。
根据收入=数量*单价，得出收入预测。
第三步，主营业务成本测算
计算成本时先考虑主营业务成本，即“货”的成本。例如从工厂拿到产品成本数据，与供应链团队对接计算运费等。
用收入减去主营业务成本，得到毛利，并计算毛利率。
第四步，销售费用测算
人员费用计算：先确定人数，与业务、人事等部门探讨确定人员分布、岗位职级等，匹配相应工资预算。
工资薪金费用计算：通过人数和不同岗位薪资，并适度考虑年度调薪等，计算工资薪金费用。
市场费用计算：运用自下而上的方法，由市场部和销售同事进行测算，从费用类别、团队区域等进行申报汇总。
汇总销售与市场费用总表：将销售费用与市场费用汇总成总表。
第五步，研发费用测算
与研发团队一起测算研发费用。
组合成利润表：经过上述测算，把各项目组合成利润表。
盈利预测的作用与意义
通过做盈利预测，公司可以清晰地预测未来的利润情况和整体项目收益。
盈利预测也可能揭示坏消息，如未来收入、利润远远不及预期，或者盈利不可持续，从而否定一些项目。但这也避免了在现实中“踩雷”。
