RTM是指Route to Market”，即渠道到市场的战略规划，以最佳方式将产品和服务输送给目标市场，是一种高效的销售和分销模式。RTM最初在快消品领域被广泛使用，现在也被广泛应用于其他行业，如技术产品、生产设备和医疗设备等领域。
RTM是已知的最佳市场份额和快速扩张的战略之一。它帮助公司实现更好的产品销售和分销，加强与渠道伙伴的合作关系，并使公司能够更好地掌握运营成本的管理和优化。这种模式可以帮助企业专注于核心业务、更好地满足客户需求，并在不断变化的市场环境中灵活应对。
渠道经理RTM的主要任务是跨职能团队合作，通过了解目标市场和客户需求，制定适当的推广和分销策略，为销售人员提供支持和指导，并与渠道伙伴建立良好的合作关系，包括培训和激励。此外，渠道经理还需要持续监测销售和分销表现，以及市场趋势和竞争情况，以实现最佳效果。
