展业三原则是指保险销售人员在进行保险销售业务时所应遵循的三个基本原则，这三个原则是：
1. 了解产品：
首先，保险销售人员必须对所销售的保险产品有深入的了解，包括保险的种类、保险的责任、保额的设定、保费的价格、投保的条件和限制等等。只有充分了解产品，才能向客户准确传达信息，解答他们的疑问，让他们理解并接受所销售的保险产品。
2. 客户需求导向：
其次，保险销售人员应将客户需求放在首位，并以此作为销售决策的依据。这意味着销售人员需要了解客户的风险和需求，并根据这些信息推荐合适的保险产品。在这个过程中，沟通技巧和良好的人际关系建立就变得尤为重要，因为只有与客户建立信任，他们才会放心地与你分享他们的需求和风险信息。
3. 专业建议与销售相结合：
最后，保险销售人员应当提供专业建议并与客户进行协商，以达成最合适的保险购买决策。这包括向客户解释保险产品的优点和限制，回答他们的疑问，并给出一些相关的额外服务，如风险评估、财务规划等。这不仅有助于建立与客户的关系，也有助于提高客户的满意度和忠诚度。
总的来说，展业三原则要求保险销售人员不仅要熟悉产品，还要能够理解并满足客户的需求，为客户提供专业且全面的服务。同时，销售人员还需要遵守职业道德和行为规范，确保销售过程的公平、公正和透明。
